Merchandising dans toute l’Europe

OSRAM

Le défi : sous le nom de LEDVANCE, OSRAM a présenté sa division Lighting à partir de mi-2016. Pour le déploiement à l’échelle européenne de sa nouvelle génération de tours de démonstration, baptisée LEDVANCE, le fournisseur avait besoin d’une solution efficace pour le remplacement généralisé des anciennes Demo Units OSRAM par les nouveaux modèles. Le concept de la campagne en plusieurs étapes comprenait, outre le montage des nouvelles tours de démonstration, le démontage complet et l’élimination des anciennes unités.

La solution : la campagne paneuropéenne a été réalisée en trois tournées par les équipes de merchandising. Au cours de la première tournée, les anciennes tours de démonstration ont d’abord été remplacées par les modèles actuels de LEDVANCE dans des magasins d’électricité sélectionnés, puis éliminées. Lors de la deuxième et de la troisième tournée, les nouvelles tours de démonstration ont été installées dans différents magasins d’électricité à travers l’Allemagne. Le recrutement complet de merchandiseurs qualifiés a été pris en charge pour OSRAM afin d’effectuer les tournées dans toute l’Europe. Pour assurer le bon déroulement et la mise en œuvre efficace de la campagne, l’ensemble du planning des tournées a été établi selon des directives précises pour OSRAM, les merchandiseurs ont été préparés à leurs missions dans le cadre de différentes formations et d’autres mesures ont été prises sous leur responsabilité.