Case Study

Sales Promotion und Fachberatung

Parrot

Die Herausforderung: Parrot, der französische Hersteller von ferngesteuerten Drohnen, suchte nach einer zuverlässigen Lösung für die Promotion seiner High-Tech-Produkte. Hauptziel der Maßnahme bestand in der Etablierung der Parrot Produkte in den Galeria Kaufhof Handelshäusern sowie der effektiven Unterstützung des Abverkaufs durch die Sales Promotion. Darüber hinaus beabsichtigte Parrot eine Steigerung der Markenbekanntheit durch die publikumswirksame Vorführung der Produkte vor Ort.

Die Lösung: Im Rahmen der Promotion wurden für Parrot mehrere Sales Promoter für die Umsetzung bereitgestellt. Ein zentrales Element der Promotion bestand dabei in der direkten Vorführung der Produkte in den Abteilungen am Einsatzort. Neben der Vermittlung von verkäuferischen Inhalten erforderte dies auch die ausführliche Schulung auf die technischen Aspekte der Produkte, um einen professionellen Umgang mit den Drohnen durch die Promoter zu gewährleisten. Neben der Sicherstellung der gesamten Kommunikation mit den Märkten sowie der technischen Unterstützung der Promoter bei der Bedienung der Vorführgeräte, wurden weitere zusätzliche Aufgaben für Parrot übernommen.

Kennzahlen

  • Kunde: Parrot Deutschland GmbH
  • Projekte: Sales Promotion für ferngesteuerte Drohnen
  • Handelshäuser: Galeria Kaufhof
  • Land: Deutschland
  • Zeitraum: Q4 2016

Strategie

  • Einsatzplanung und Aufgabenkontrolle sowie Überprüfung der Warenverfügbarkeit
  • Performancemessung mit myMissions und mySurvey Analyzer
  • Regelmäßige Erstellung von Management Reports
  • Bereitstellung von technischem Equipment (Tablets) zur Steuerung der Vorführgeräte

Ergebnisse

  • Signifikante Absatzsteigerung der Fokusprodukte in den Märkten im Promotionzeitraum
  • Erhöhung der Brand Awareness bei Konsumenten
  • Positionierung der Drohnen als High-Tech-Produkte
  • Etablierung der Parrot Produkte in den Filialen
  • Vorstellung von Produktneuheiten

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