BOSCH

O desafio: A BOSCH comercializa as suas ferramentas eléctricas para o segmento “Casa e Jardim” em lojas de bricolage e de electricidade. Os produtos são destacados visualmente e apresentados através de expositores individuais. Para a apresentação óptima dos produtos e para a comercialização de ferramentas novas e inovadoras, a BOSCH procurava uma estratégia excepcional e o melhor apoio pessoal possível no PdS.

A solução: Para fazer o inventário de todos os expositores de Ponto de Venda BOSCH, os merchandisers treinados são regularmente destacados para avaliar a presença no mercado dos produtos BOSCH. O pessoal especializado documenta tanto a localização como o estado dos expositores. A apresentação dos produtos é verificada em detalhe quanto à sua completude, desgaste e limpeza utilizando listas de verificação.

Novas linhas de produtos como o YOUseries são demonstradas por promotores de vendas seleccionados em lojas de bricolage e de electricidade em todo o país. Os nossos conselheiros são especialmente treinados para o cliente e para os produtos. Directamente nas lojas, no ponto de venda, os clientes são abordados e encorajados a experimentar e utilizar as ferramentas em várias vitrinas. Incentivos adicionais são oferecidos pelo nosso pessoal profissional através de sorteios com prémios pequenos e grandes. Globalmente, a introdução de novos produtos e linhas de produtos recebe mais atenção, o que aumenta as vendas.