BOSCH

El reto: BOSCH comercializa sus herramientas eléctricas para el segmento «Hogar y jardín» en tiendas de bricolaje y electricidad. Los productos se destacan visualmente y se presentan mediante expositores individuales. Para la presentación óptima de los productos y la comercialización de herramientas nuevas e innovadoras, BOSCH buscaba una estrategia sobresaliente y el mejor apoyo de personal posible en el punto de venta.

La solución: Para hacer un balance de todos los expositores de los puntos de venta de BOSCH, se envían periódicamente a merchandisers formados para evaluar la presencia de los productos BOSCH en el mercado. El personal especializado documenta tanto la ubicación como el estado de las pantallas. La presentación de los productos se comprueba minuciosamente en cuanto a integridad, desgaste y limpieza mediante listas de comprobación.

Nuevas líneas de productos como YOUseries son mostradas por promotores de ventas seleccionados en tiendas de bricolaje y electrodomésticos de todo el país. Nuestros asesores están especialmente formados para el cliente y los productos. Directamente en las tiendas, en el punto de venta, se dirige a los clientes y se les anima a probar y utilizar las herramientas en diversos escaparates. Nuestro personal profesional ofrece incentivos adicionales mediante sorteos con premios pequeños y grandes. En general, la introducción de nuevos productos y líneas de productos recibe más atención, lo que aumenta las ventas.