Sales Promotion
Telefónica o2
Die Herausforderung: Als einer der relevantesten Anbieter für Telekommunikationsdienstleistungen, suchte Telefónica Germany für die Marke o2 nach abschlussstarkem und zuverlässigem Verkaufspersonal für die Vermarktung aller o2 Produkte innerhalb von Saturn und Media Märkten. Besonderer Fokus lag hierbei auf der Aussteuerung und Zielerreichung verschiedener KPIs, sowie die Sicherstellung einer hochprozentigen Realisation der geplanten Einsatztage in den beauftragten Outlets.
Die Lösung: Eine hochqualifizierte Vertriebsmannschaft in Festanstellung. Bestehend aus Verkaufsberater:innen am PoS, einem Trainerteam für die Sicherstellung des Verkaufs- und Produktwissen, dem Aufbau eines Springer-Teams für die Übernahme von Ausfällen und einer führungsstarken Field Force zur Einsatz- und Vertriebssteuerung.
Vertriebserfolge wurden Tagesgenau durch die Verkaufsberater:innen in unsere individuell angepassten Systeme übertragen. Durch tagesaktuelle, individuelle und detaillierte Darstellung der Vertriebserfolge in Form verschiedener BI-Auswertungen konnten Abverkäufe schnell analysiert und als Grundlage für die notwendige Maßnahmendefinition genutzt werden.
Kennzahlen
- Kunde: Telefónica Germany
- Projekte: Sicherstellung der o2 Abverkäufe durch Einsatz festangestellter Verkaufsberater
- Retail: MediaMarkt, Saturn
- Land: Deutschland
- Zeitraum: seit 2021
Strategie
- Einsatz von Verkaufsberater:innen
- Training der Verkaufsberater:innen durch ein festangestelltes Trainerteam
- Koordination der Promotion sowie Abstimmung mit Märkten durch festangestellte Field Sales Manager
- Erstellung individueller BI-Auswertungen zur tagesgenauen KPI-Analyse
Ergebnisse
- Sicherstellung hochprozentiger Einsatzrealisation
- Zielerreichung diverser KPI
Bereit, wenn du es bist
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Wir haben uns zum Ziel gesetzt, die beste Point of Sale Promotion Agentur in Europa zu werden. Wir sind sehr stolz darauf, unser Protfolio einem breit gefächerten Kundenstamm namhafter Marken anzubieten. Wir wollen auch dich von PRofiFLITZER überzeugen. Schreib uns an!